Combien coûte un courtier pour vendre une entreprise au Québec ? Et une annonce sur une plateforme, une évaluation, un accompagnement ? La question revient dès qu'un propriétaire pense à vendre ou qu'un repreneur cherche une cible, et la réponse est difficile à trouver : la plupart des intermédiaires ne publient pas leurs prix. Nous avons relevé, le 25 octobre 2026, tous les prix publiés sur les sites des courtiers, des plateformes d'annonces et des outils d'évaluation actifs au Québec.
Les montants ci-dessous sont ceux que chaque intermédiaire affiche lui-même, avant taxes sauf mention contraire. Nous n'avons aucune entente avec eux, et une mention n'est pas une recommandation. Un prix peut changer sans préavis : faites-le confirmer par écrit avant de signer.
Les courtiers et les conseillers
Un courtier en entreprises prépare le dossier, trouve les acheteurs, filtre les offres et accompagne la négociation jusqu'à la clôture. Notre article sur le rôle du courtier et les clauses de son mandat détaille ce qu'il fait. Voici ce que les cabinets actifs au Québec publient sur leur prix.
| Intermédiaire | Modèle de rémunération | Prix publié |
|---|---|---|
| RCA Courtiers | Au succès, payé à la clôture ; aucuns frais d'engagement ni mensuels | 5 % du prix de vente, minimum 100 000 $ |
| Match Entreprises | Rémunéré « en fonction des résultats obtenus » | Taux non publié |
| Uppercut Solutions | « Aucune commission » : paiement au mandat | Montants non publiés |
| LaVitrine, mandat de vente | Frais de démarrage, déduits des honoraires de succès, puis honoraires de succès selon la valeur | Montants non publiés |
| Tranzax | Forfaits d'analyse et d'inscription | Prix non publiés |
| Transfert 360 | Accompagnement du transfert, en forfaits Élan, Essor et Premium | Offres de lancement à 2 900 $ et 4 500 $ |
| Relève Entreprise | Accompagnement humain du transfert | Non publié ; appel découverte gratuit de 30 minutes |
Le minimum compte plus que le pourcentage
Avec 5 % du prix de vente et un minimum de 100 000 $, la commission minimale s'applique à toute vente de moins de 2 M$. Pour une vente de 1 M$, la commission est de 100 000 $, soit 10 % du prix ; pour une vente de 600 000 $, elle reste de 100 000 $, soit environ 17 %. Ce n'est pas propre à un cabinet : 75 % des firmes du sondage Firmex facturent un minimum. Demandez toujours le minimum avant de comparer des pourcentages.
Les repères de la BDC et du sondage Firmex
Faute de prix publiés, deux sources donnent des ordres de grandeur.
- La BDC écrit que la commission, facturée une fois la transaction réalisée, correspond généralement à environ 12 % pour les transactions de moins de 1 M$. Elle baisse pour les mandats plus importants : pour une transaction de 10 M$, elle se situe souvent de 4 à 6 %. Le vendeur paie les frais de courtage quand le courtier vend son entreprise. Quand un acheteur confie une recherche active à un courtier, c'est lui qui paie si la transaction aboutit, et il verse généralement une avance et des honoraires mensuels pour le temps de recherche.
- Le sondage mondial de Firmex sur les honoraires en fusions et acquisitions, résumé par le cabinet PNTT, interroge des firmes dont 52 % acceptent des mandats de moins de 5 M$. Les honoraires de succès y vont de 5,5 % pour une transaction de 5 M$ à 3,7 % à 20 M$ et 2,1 % à 100 M$. 37 % des firmes facturent un montant mensuel, 26 % un montant fixe de départ, et 17 % ni l'un ni l'autre ; la moitié de celles qui facturent au mois demandent de 5 000 $ à 10 000 $. 53 % déduisent les frais fixes et mensuels des honoraires de succès. Dans la structure la plus courante, ceux-ci sont payables en entier à la clôture, même avec un solde de prix de vente.
Les plateformes d'annonces
Les plateformes publient presque toutes leurs prix. Pour un propriétaire qui vend lui-même, ou pour un courtier qui affiche ses mandats, voici les tarifs relevés.
| Plateforme | Prix pour le vendeur | Pour l'acheteur |
|---|---|---|
| MonEntrepriseÀVendre | Affichage sans frais | Gratuit |
| TRNSFR | Gratuit pour les vendeurs ; 99,99 $ pour 12 mois pour les courtiers | Gratuit |
| EntreprisesÀVendre.Québec | Annonces standard gratuites et illimitées ; forfaits Premium à 190 $, 290 $ ou 490 $ par mois, trois mois minimum | Gratuit |
| Index de Repreneuriat Québec | 75 $ par mois, trois mois minimum, pour le forfait Service essentiel | Accès découverte gratuit et limité ; forfaits d'achat sans prix publié |
| OccasionsAffaires | 90 $ pour 3 annonces ou 120 $ pour 4, plus taxes, 12 mois de visibilité ; forfaits courtiers de 250 $ à 999 $ | Gratuit |
| Acquizition | 170 $, 220 $ ou 250 $ par mois, trois mois minimum ; experts de 200 $ à 530 $ par mois | Gratuit |
| LaVitrine | 1 500 $ par affichage autonome, 2 000 $ avec filtre des acheteurs, 12 mois au plus | Gratuit |
| Centris | Inscription par l'entremise d'un courtier | Gratuit |
OccasionsAffaires affiche sur la même page des prix réduits pour certains forfaits de courtiers : vérifiez le prix au moment de payer. VendsTonEntreprise.ca propose gratuitement des soumissions pour vendre votre entreprise, sans publier comment il est rémunéré. Pour comparer les plateformes sur le nombre d'annonces, voyez notre article où trouver une entreprise à vendre.
Exemple : mettre en marché une entreprise de 900 000 $
Voici ce que coûterait la seule mise en marché d'une entreprise vendue 900 000 $, selon les prix publiés le 25 octobre 2026. Les honoraires de l'avocat, du CPA et de l'évaluateur s'ajoutent dans tous les cas.
| Option | Coût selon les prix publiés | Ce que vous faites vous-même |
|---|---|---|
| Annonce gratuite | 0 $ | Tout : dossier, confidentialité, tri des acheteurs, négociation |
| Index de Repreneuriat Québec, trois mois | 225 $ | Dossier et négociation ; la plateforme fait le maillage confidentiel |
| EntreprisesÀVendre.Québec, forfait Essentiel, trois mois | 570 $ | Tout, avec une annonce mise en avant |
| Acquizition, trois mois | 510 $ à 750 $ | Tout, avec une trousse de documents de transaction |
| LaVitrine, affichage avec filtre | 2 000 $ | La négociation ; LaVitrine trie les premiers acheteurs |
| Courtier au repère de la BDC, environ 12 % | environ 108 000 $ | Peu : le courtier mène le processus |
| Courtier à 5 % avec minimum de 100 000 $ | 100 000 $ | Peu : le courtier mène le processus |
Un courtier coûte au moins cinquante fois le prix de l'annonce la plus chère. Cet écart paie surtout du temps et de la discrétion : préparer le dossier, approcher des acheteurs sans révéler la vente aux employés et aux clients, tenir la négociation. Si vous n'avez ni le temps ni le réseau, le courtier peut valoir son prix. Si vous avez déjà un acheteur en vue, comme un employé ou un concurrent, son travail se réduit, et un avocat et un CPA peuvent mener la transaction.
Évaluer l'entreprise
- Les estimations indicatives sont gratuites : notre calculateur, le simulateur de Hadaly, l'évaluation d'EntreprisesÀVendre.Québec et celle de LaVitrine, qui demande toutefois votre nom, votre téléphone, votre âge et votre sexe. Elles donnent une fourchette pour discuter, pas une valeur qu'un prêteur acceptera.
- Hadaly affiche sur sa page de prix un rapport d'évaluation et un mémorandum d'information à 3 000 $ chacun, 2 000 $ avec son forfait, un résumé anonyme à 250 $ et un forfait Executive à 83 $ par mois, facturé à l'année. La page ne précise pas la devise.
- TRNSFR IA donne un aperçu gratuit ; son rapport complet n'a pas de prix publié.
- Les évaluateurs agréés EEE/CBV, dont on trouve la liste dans le répertoire de l'Institut des CBV, ne publient pas leurs honoraires. Comptez sur une soumission écrite.
Pour comprendre ce que mesure une évaluation et les multiples utilisés au Québec, lisez combien vaut une PME au Québec.
Les aides qui réduisent la facture
- Accès experts, de Repreneuriat Québec, rembourse 50 % des frais d'expertise initiaux, jusqu'à 7 500 $ par client, si l'entreprise visée a au moins 2 M$ de chiffre d'affaires, ou 1 M$ dans un secteur stratégique. Il faut être abonné à un forfait d'accompagnement de Repreneuriat Québec. Le programme est en vigueur jusqu'au 31 mars 2027 ou jusqu'à épuisement des fonds.
- Les membres de la FCEI ont droit à un rabais sur les forfaits de Repreneuriat Québec : 10 % sur les forfaits de vente et 20 % sur les forfaits d'achat, selon la page de la FCEI.
- Une reprise collective donne accès à une contribution non remboursable pouvant atteindre 31 500 $ pour les repreneurs et 11 000 $ pour les cédants, pour des services professionnels.
Le statut de ces aides et des prêts est tenu sur notre page des programmes pour acheter une entreprise.
Ce que personne ne publie
La plupart des courtiers, les boutiques de fusions et acquisitions, les cabinets comptables, les avocats, les notaires et les évaluateurs ne publient pas leurs honoraires. Les forfaits d'accompagnement de Repreneuriat Québec n'affichent pas non plus de prix. Avant de choisir, demandez à au moins deux intermédiaires une proposition écrite qui précise :
- les frais de départ et les frais mensuels, et s'ils sont déduits de la commission ;
- le pourcentage, la commission minimale et la base de calcul : prix total, solde de prix de vente et paiements conditionnels compris ou non ;
- le moment du paiement : à la clôture en entier, ou au fil des encaissements ;
- la durée du mandat, l'exclusivité et la clause de suite, qui vous oblige à payer si un acheteur présenté par le courtier achète après la fin du mandat ;
- les frais remboursables, comme les déplacements, et les conditions de résiliation.
Sachez ce que vaut l'entreprise
Une commission se discute en fonction du prix. Sept questions, aucune inscription : le calculateur applique les multiples de votre secteur au Québec à votre BAIIA et vous donne une fourchette de valeur.
Estimer la valeur de mon entrepriseFAQ : les honoraires des intermédiaires
Combien prend un courtier pour vendre une entreprise au Québec ?
Selon la BDC, la commission correspond généralement à environ 12 % pour les transactions de moins de 1 M$, et se situe souvent de 4 à 6 % pour une transaction de 10 M$. Le seul courtier québécois que nous avons vu publier sa commission, RCA Courtiers, demande 5 % du prix de vente avec un minimum de 100 000 $. La plupart des courtiers ont un minimum : 75 % des firmes du sondage Firmex en facturent un.
Peut-on vendre son entreprise sans courtier ?
Oui. Plusieurs plateformes acceptent les annonces des propriétaires, gratuitement ou pour quelques centaines de dollars ; l'affichage avec filtre de LaVitrine coûte 2 000 $, selon les prix relevés le 25 octobre 2026. Vous gérez alors vous-même l'évaluation, la confidentialité, le tri des acheteurs et la négociation. Prévoyez quand même un avocat et un CPA pour la transaction.
Qui paie le courtier, le vendeur ou l'acheteur ?
Selon la BDC, c'est le vendeur qui paie les frais de courtage quand le courtier vend son entreprise. Quand un acheteur confie à un courtier une recherche active, c'est l'acheteur qui paie les frais si la transaction aboutit, et il verse généralement une avance et des honoraires mensuels pour le temps de recherche.
Combien coûte une évaluation d'entreprise au Québec ?
Les estimations indicatives en ligne sont gratuites, dont notre calculateur. Hadaly affiche un rapport d'évaluation à 3 000 $, ou 2 000 $ avec son forfait. Les évaluateurs agréés EEE/CBV ne publient pas leurs honoraires. Si l'entreprise visée a au moins 2 M$ de chiffre d'affaires, Accès experts peut rembourser 50 % des frais d'expertise initiaux, jusqu'à 7 500 $.
Combien coûte l'Index de Repreneuriat Québec pour vendre ?
Le forfait Index Service essentiel coûte 75 $ par mois, avec un engagement minimal de trois mois, selon la page du forfait consultée le 25 octobre 2026. Les forfaits avec accompagnement ne publient pas leur prix ; les membres de la FCEI ont droit à un rabais.
Sources
- BDC : Trouver une entreprise à acheter avec l'aide d'un courtier, commissions et partage des frais.
- PNTT : Combien ça coûte d'engager un conseiller en vente d'entreprise, résumé du sondage Firmex sur les honoraires en fusions et acquisitions 2023-2024.
- RCA Courtiers : page de rémunération.
- Acquizition : trousse des propriétaires vendeurs 2026 et trousse des experts.
- Repreneuriat Québec : forfait Index Service essentiel ; Accès experts ; soutien à la reprise collective.
- Les autres prix viennent des pages de prix des plateformes et des intermédiaires, liées dans les tableaux et le texte, consultées le 25 octobre 2026.